原標題：與消費者更近，讓產業鏈更緊

青海門源 電商連通更大市場（脫貧地區回訪）

圖①：2020年6月18日，本報經濟版推出報道《回到大山，是為翻過這座“山”》。

資料圖片

圖②：門源縣電商公共服務中心工作人員正在整理商品展示貨架。

圖③：從門源縣發出的快遞運輸車輛正行駛在道路上。

圖②、圖③為本報記者賈豐豐攝

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直播帶貨連通更大市場，精細管理提升產品價值，借助平台推動產業升級……3年間，青海省門源回族自治縣的馬家兄弟倆，一步步找到新的發展思路。與此同時，鄉村振興的新畫卷，正在這片熱土徐徐展開。

3年后再見，馬興全、馬興軍兄弟倆更忙了。

故人相逢，讓人期待。從青海省門源回族自治縣縣城出發，約摸一個小時，就來到了位於皇城鄉馬營村的老牧人生態畜牧業專業合作社。見面后幾句寒暄，依舊親切，記者提議先到養殖場轉一轉，他倆爽快答應。

難怪更忙了！從飼草區到養殖區，再到冷庫區、發貨區，一路邊走邊看邊聊，變化可真不小：牛羊數量更多了、大棚面積增加了，還增設了玉米膨化區、240噸容量的谷倉，購置了兩輛撒料車、近200頭西門塔爾繁殖母牛……不過最有意思的，還得從倉庫旁的直播間說起。

一個直播間，暢通銷售渠道

“砰”的一聲，打開300瓦的補光燈。燈光明亮柔和，洒向房間角落裡的一張桌子、一個直播支架。

“直播時，我們會挂上新鮮的牛羊肉，顧客看上哪塊我們就切哪塊，現場包裝，當天發貨，大家買得放心，我們也賣得省心。”馬興軍說，“如今，直播已經成了我們最主要的銷售渠道，基本每天都會直播一場。”

聊著如今經營很好的直播間，兄弟倆回憶起2021年9月19日的第一次直播。“要是沒人看怎麼辦？應該說些什麼？怎樣才能避免尷尬？”帶著緊張的心情，兄弟倆點開直播間、把商品鏈接挂上小黃車，“沒想到直播效果超乎預料的好，短短一個多小時，5000多人次觀看、十幾個下單，成交額達到4000多元！”初次試水成功，給兄弟倆增加了不少勇氣。

“這不，我們還經常拍短視頻。”馬興軍掏出手機，點開短視頻平台，隨著手指上劃，一個個特色鮮明的短視頻依次加載。“你看，平均瀏覽量都在好幾千，點贊、評論的也不在少數。”說著，馬興軍隨便點開一條《雪天趕場》的短視頻，空曠的天地、白雪覆蓋的原野，還有牛羊此起彼伏的叫聲，配上風格濃郁的草原歌曲，粗獷而又生動。再仔細一看，播放量超4.5萬。“越來越多的留言反饋也讓我們體會到，咱門源的好風景自帶流量！”馬興軍難掩自豪。

“隻有不斷提高直播技巧，咱的牛羊肉才能被更多人了解。”前年，省裡組織線上直播培訓，兄弟倆趕緊報名，回來后又不斷總結經驗，讓銷量有了新的提升。“從今年1月份到現在，我們線上線下的累計銷售額已經達到580多萬元，其中線上銷售佔七成以上。”馬興軍說。

當天南地北的流量來到草原深處，涌入馬家兄弟的養殖場，增加的是人氣，帶來的是效益。“還有一些顧客會私下通過電話、微信聯系我們，他們中很多都是回頭客。”整整21本銷貨清單，厚厚一摞，馬興軍邊翻邊感慨，“線上渠道只是一種形式，做生意，說到底靠的是誠信和品質。”

一條產業鏈，創造更多價值

毛色黑亮、四肢結實，挺著粗壯的雙角，在馬家兄弟的養殖場裡，800多頭牦牛正悠閑進食，除了鮮明的外貌特征，黃色耳牌也是它們的標志。

“別小看這個黃牌，它就相當於牛的身份証，隻要顧客掃一下二維碼，就能知道這頭牛從出生到出欄，甚至每天的進食情況，實現了對牛羊肉‘從牧場到餐桌’的全程質量監控。”說著，馬興全抓起一把飼料，雙手搓了搓，草料分離，“看，它們吃的都是仔細搭配的飼料、喝的都是熱水。引進它們也是為了改良品種、提升肉質品質。”

商品換了賣法，不隻讓牛羊換了養法，更多的“化學反應”也在悄然發生。

在直播這個看似並不復雜的過程背后，包括了展示、互動、交易、發貨、包裝、物流、售后等諸多環節，這些都得兄弟倆操心，這不僅是銷售數量上的改變，也是責任的增加。“全國各地成千上萬的人一起觀看直播時，隨時都會提出意見，隻有不斷提高我們的養殖標准，才能更好滿足大家的多元需求！”馬興全笑著說。

除了學習先進的養殖技術，了解先進的經營理念也讓兄弟倆獲益匪淺。“以前賣牛肉，就是分為簡單的精肉與肋巴，但現在，牛排、牛腩、牛腱、牛尾，都得分類包裝，這樣下來，同樣的一頭牛，能多賺20%左右。”從賣牛，到賣牛肉，再到賣牛肉制品，馬家兄弟也嘗到了產品精深加工的甜頭，“去年開始，我們和山東淄博的一家企業建立合作，將我們的牦牛肉運送到那兒，加工成牛肉醬、鹵制牛肉干以后，再貼上我們合作社的標簽，借助電商賣出去，火爆得很！”馬興全說。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。隨著電商銷售的不斷火熱，越來越多的鄉親把牛羊入股到合作社，專業養殖，還有的自己做起了直播、拍起了短視頻，拓寬銷售渠道……“回來創業的這幾年，我們只是帶了個頭，讓大家看見了發展電商的可能，然后一起努力，讓更多的土特產品走出高原、走向全國。”馬興全古銅色的臉上，神情謙虛又堅定。

一個電商平台，助力鄉村振興

切分好新鮮的牛肉，用鋁箔袋裝上，和冰袋一起放進泡沫箱……在馬興軍熟練的操作下，10箱牛肉打包完成。“有顧客通過縣電商中心的網上商城下單了100斤牛肉，我得趕在物流車出發前送過去。”汽車發動機“嗡嗡”響起，迎著高原清冷的風，馬興軍朝著門源縣電子商務公共服務中心駛去。

作為門源縣一家鄉村電商服務站點的負責人，馬興軍沒少和縣上的電子商務公共服務中心打交道。“我們一方面與電商平台、快遞物流等企業縱向合作，建立共同配送聯盟﹔另一方面，也與鄉鎮的電商服務站點、快遞物流服務站點、農村便利店等橫向合作，推動電商、快遞物流融合發展。”正說著，門源縣電子商務公共服務中心已在眼前。

在電子商務公共服務中心展示廳一排排干淨整潔的貨架上，門源蜂蜜、菜籽油、青稞米等特色產品依次排列。“經過7年多的建設，我們已經與全縣82家鄉村電商服務站點形成緊密合作，為農村特色產品網絡銷售提供品牌注冊、網絡營銷策劃、網站托管、冷鏈運輸等一系列服務，讓門源好貨走向全國各地。”門源縣工業商務和信息化局副局長武斌華說。

渠道不斷通暢，不僅將特色農產品賣向遠方，更多物美價廉的商品也來到了鄉親們身邊。“隻要在手機上輕鬆下單，很快就能收貨，而且需求量如果達到一定規模，我們還可以跟商家談判，爭取到最優價格。”武斌華打開手機商城，一邊展示一邊介紹，“今年過年期間，我們舉辦的網上年貨節，備受鄉親們歡迎，成交訂單2000余單，交易額40余萬元。

村級電商服務網點有了電動物流配送車、縣上建成了電商人才公寓、與更多物流企業簽署合作協議……集聚起全縣電商資源，門源縣電子商務公共服務中心握指成拳的作用也不斷凸顯，目前，這裡已經連通全縣22家電商企業，去年電商交易額達到4609.35萬元。

山還是那座山，但翻過大山的人們已經看到了新的風景、有了新的眼界，也定了新的目標。“接下來我們將借助電子商務公共服務中心，引導全縣中小企業、農牧業合作社、個體經營者積極發展特色農牧精深加工產品，全力打造門源縣電子商務產業發展新格局。”談及未來打算，武斌華的勁頭不輸創業者，一旁的馬興軍打趣道，“這也是我的打算！”

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