“一根网线”架起农民增收渠道

　　“今年的西瓜又大又甜，我得赶紧打电话联系收购了！”这两天，民和回族土族自治县隆治乡的旱砂西瓜成熟了，种植户李长发喜上眉梢。

　　瓜地里忙着丰收的农民多了起来，县城里的电商产业园更加热闹，收购和预订电话此起彼伏，服务中心主任甘万旺和工作人员一起忙着收购、打包从农户手中收来的农副产品，发往全国各地。

　　看着一箱箱牛羊肉、藏香猪肉、马铃薯、中药材等农特产品发往全国各地，甘万旺露出了欣慰的笑容：“我们民和物产富饶，但以前销路单一，农户思路不开阔，推个小车就算出去做生意了。现在电商平台打造得越来越好，在全县形成了县有电商服务中心、乡镇有电商服务站、村有电商服务点三级物流体系，互联网下乡、土特产上线、小生意有了大平台。”

　　一旁的张学荣从事电商经营已有2年多，跟妻子王晶注册成立青海阿牛哥农牧开发有限公司（以下简称“阿牛哥”），从做当地特产起步，经过2年多的摸索打拼，现已成为当地小有名气的“电商达人”。

　　从城市回归乡村，张学荣和王晶立足本地实际、因地制宜探索出一条全新的创业路。“起初，我们的电商公司更多依赖于自己找货源、谋销路，但依托电商产业园，借助平台资源和行业力量，站在时代前沿，依托先进运营理念，形成产品多样、渠道通畅、运营规范、供应充足的先进科学运营链。在政府大力支持和宣传导向下，农户思想发生很大转变，愿意主动寻求合作，2019年公司营业额达到800余万元，这个数字的背后其实是上千户农户的生活改善。毫不夸张地说，现在我可以把民和特产卖到全国任何一个角落。”

　　如今，民和县电商产业园已引进阿里巴巴集团、民和农合供销电商、青海茵蓝信息科技、青海“阿牛哥”等5家电商企业，完成“工业品下乡”58万单8200万元，完成“农产品进城”31万单4300万元，全县马铃薯、蜂蜜、马营陈醋、藏式牦牛肉干等20余种农特产品逐步通过电商渠道线上销售。

　　“其实在运营之初也四处碰壁，很多农户对电商产业不了解不信任，仅仅只靠我们自己找上门，电商平台很难发挥出更大效用。此时，许多优秀的第一书记成为农产品经纪人、村党支部书记成为产品形象代言人，架起了公司与农户间供需互通桥梁。”“阿牛哥”总经理王晶说。

　　党建与电商“牵手”，第一书记、村党支部书记选取有产业基础的贫困户与电商主体对接帮扶，为贫困户销售农产品提供售前、售中、售后等服务闭环，帮助贫困户解决产业后顾之忧。

　　截至目前，民和县已通过电商平台帮助300余户1300余人建档立卡贫困户户均增收3000元，越来越多的贫困户搭乘电商“快车”，享受到电商发展带来的红利。

　　电商改变了张学荣和王晶夫妇的生活，也让他们萌生了借此帮扶贫困户的想法。“贫困户自产自销农产品，不仅前期投入没有保障，渠道还过于单一，电商销售有助于他们拓展销路、实现增收。”王晶心里早就有了计划。

　　“我家的三头黄牛已经育肥成功，可以出栏啦！”满坪镇低保兜底户董正辉想着今年又添了一笔收入，言语中掩不住激动。“阿牛哥”主动上门帮助销售，最终大部分黄牛肉被无锡市滨湖区民政局以每公斤高出市场价10元的价格采购，其他的由公司负责通过电商渠道销往长三角地区，董正辉一家销售牛肉675公斤，比民和本地价格净增收6750元。

　　这一切得益于公司与无锡市滨湖区工商联达成的“消费扶贫”合作框架。由滨湖区工商联号召组织会员企业在自愿前提下，高于市场价采购建档立卡贫困户家生产的牛羊肉、猪肉、土鸡、土鸡蛋、土豆等农产品，采取“产业+扶贫”经营模式，不仅保障了农产品销路，还引导农户因地制宜发展多元特色产业，有效带动贫困群众增收致富。

　　电商平台的普及发展，使扶贫步入产业链视野，扶贫与创收达到等号链接，越来越多的贫困户给农产品“穿上了新衣”，脑山沟壑不用为“运不出”叫苦不迭，平原地区不用为“被压价”无奈买单，农村经济发展正在与产业扶贫有机连接、协作互动。

　　如今的民和电商产业园，各种优势机遇交汇叠加，各类有利因素加速集聚，科技种养与绿色捆绑，“东大门”正酝酿着高质量发展的精彩蝶变。