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商业大潮中的锐行者——企业家苏文虎

赵元奎

2014年06月04日14:30    来源:人民网-青海频道     手机看新闻

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商业大潮中的锐行者

——记大通回族民营企业家苏文虎

在大通县园林路和八一路交汇的十字街口,矗立着一座高十四层的“新兴国际饭店”,从外表看,这座酒店豪华气派,引人注目。这座酒店是大通县唯一一座准四星级国际酒店,在全青海省来说,这样的酒店也为数不多。人们在赞叹这座酒店豪华大气的同时,不禁要问它的主人是谁,怎么会有这么大的实力买下并经营一个四星级国际酒店?也许有人知道它的主人就是大通县回族民营企业家苏文虎。但苏文虎靠什么买下这幢楼,未必人人都知道,这得从苏文虎的创业史说起。

从沙石堆里走出来的企业家

2014年3月22日早9点,我和县委宣传部干部相金玉相约去采访苏文虎。走进酒店大厅,一股现代化酒店的气息扑面而来,大厅布置气派大方,巨大的吊灯,豪华的大包沙发,显示着这座酒店的档次和规格。服务员着装统一,彬彬有礼。在服务员的引导下,我们找到了苏文虎的办公室,他的办公室在十四楼,苏文虎已经在办公室等候我们,他现在已经是新兴集团公司的总经理。寒暄几句之后,苏总就向我们讲起了他的创业史。

苏文虎是大通县良教乡桥尔沟村人,生于1974年2月14日,只有小学文化程度。他的父亲叫苏占云,现年63岁,苏文虎有一个姐姐和一个弟弟,弟弟小他四岁,叫苏文龙。苏文虎以拉运沙石起家,他除在14岁时在大通县元清硅铁厂当过一年工人,中间挖过两年金子之外,其余时间都和沙石打交道,可以说是一个从沙石堆里走出来的民营企业家。苏文虎从15岁起就开始拉运沙石,那时侯他们家有一辆55型拖拉机,拉一趟沙石可以挣10元左右运费。20世纪八九十年代,国家基本建设比较多,建筑材料市场需求量不断增加,苏文虎的父亲看中市场行情,在良教乡桥尔沟村(宁张公路40公里处)开起了一个沙石厂,叫新兴沙石厂,采挖沙石供应给县城各建筑工地或私人。从1995年开始与大通县矿务局建立业务联系,苏文虎兄弟俩为大通县矿务局拉沙石。和建筑行业交道打得多了,他们的业务范围慢慢扩大了,从1997年开始,他们又为各建筑工地运送水泥预制板,2002年,他们又办起了水泥预制厂。由于他们父子同心协力,沙石厂得到稳步发展,再加上他们遵守信用,运送沙石数量足够,预制板质量达标,许多客户纷纷前来定购,新兴沙石厂在大通县已经颇有名气。

建立商品混凝土公司

从2010年起,苏文虎的事业进入了一个快速发展的时期。经过十几年的发展,父亲创办的沙石厂已经积累了上百万元的资产,父亲为沙石厂呕心沥血,几乎奋斗了一辈子,现在年龄大了,应该让他享点清福,苏文虎兄弟决定为父亲尽点孝心,打算为父亲买一辆小车。但父亲不要小车,而要求他们继续发展产业,在新的形势下使沙石厂继续发展壮大。如何发展沙石厂呢?苏文虎苦苦思索着,他认为,要使沙石厂进一步发展,必须转变生产方式,实现产业的升级换代。如果仅靠运送沙石,经济效益比较低,而且国家加强河道管理,大量采挖沙石以换取经济效益终究不能持久;另外,这几年大通县的建筑行业比较热,住宅小区开发、新农村建设、国家基础设施建设,对建筑材料的需求量大为增加;近几年出现了高层建筑,都采用框架结构,水泥预制板逐渐淘汰。如果不转换生产方式,就在行业竞争中会落后。他想,为什么不发挥自己的优势,把运送沙石改为直接运送混凝土呢?他往工地上运送沙石时经常看见打混凝土的场景,工地上沙石成堆,机声隆隆,几乎所有的工人都加入到打混凝土的工作中,既费时又费力。如果把混凝土直接送到工地,省时省力不说,还会大大加快工程进度。这样,虽然成本有所增加,但施工方会欢迎,自己也能收到效益。于是,一个词语在他脑海里产生了——“商砼”(商品混凝土)。他打算在原来沙石厂的基础上建立一个商品混凝土搅拌站,并注册成立公司。商品混凝土是最近几年兴起的一个新兴产业,在西宁、海东等地有几家公司,大通还没有这样的公司,如果在大通建立第一家混凝土搅拌站,依靠独家的区位优势,肯定会有好的发展前景。于是他把自己的想法告诉了父亲和弟弟,并找亲戚朋友来商量,大家都觉得可行,尤其父亲觉得他能大胆创新,坚定支持他的想法。

说干就干,2009年春节,是苏文虎最忙的时间。他一方面筹集资金,一方面联系机器生产厂家。建立搅拌站需要大批机器设备,而购买这些机器设备需要大量资金,他通过多方打听,联系到了“三一重工公司”,“三一重工公司”是一家重工业公司,专门生产大型机器设备,通过预算,建立搅拌站需要资金大约800万元。苏文虎遇到了创业路上的最大难题——资金困难。他把目光投向了内地银行,经过努力,他从光大银行、长沙银行争取到贷款660万元,解决了购买机器的大部分资金。根据合同他还需要向“三一重工公司”预付资金160万元,当时他的手头只有12万元运转资金。如何凑够这160万元,对他来说是天大的难题,他向农村信用社贷款60万元,从亲友手里借了一部分资金,勉强凑够112万元,他又和“三一公司”协商,先预付110万元,剩余50万元在半年内付清。事情协商妥当之后,2009年正月初二苏文虎到长沙“三一公司”拉机器设备,他从“三一公司”买了五台混凝土搅拌车、一台混凝土泵车、一台120型搅拌楼,机器运到的时候,他几乎花光了所有的费用。在与“三一公司”打交道的过程中,苏文虎认识了“三一公司”总裁梁文根,梁文根是中国有名的企业家,他从梁总身上学到了企业管理的理念,为他以后发展企业产生了不少影响。

机器运来之后,经过紧张的筹备工作,新公司于2013年4月14日挂牌成立,起名“新兴商品混凝土有限责任公司”,5月2日开始生产。刚成立的搅拌站,人员相当紧张,工作条件极为艰苦。当时搅拌站有11个员工,没有办公室,只有一顶帐篷,帐篷既是办公室,又是宿舍和食堂。厂里没有技术人员,员工都是沙石厂工人,他们都没有操作大型机器的经验,只有自己摸索。11个员工中,有6个司机,一个开泵车,一人收料,两个人操作员,一个大师傅。苏文虎和弟弟亲自当起了操作员,由于机器是用电脑控制,水、沙石和水泥比例都有严格规定,每立方混凝土中,水的误差不得大于一公斤,沙石误差不得大于20公斤,水泥误差也不得超过3公斤,如果误差过大,机器就不会运转。他俩没有操作经验,所以在刚开始的一段时间里,混凝土经常在泵车内堵塞,这使苏文虎感到了技术的重要性,他花高薪从西宁混凝土公司聘用了一个技术人员,才解决了泵车堵塞的问题。这时候他们又遇到了更加严峻的问题:资金困难,拉机器设备几乎用完了所有资金,而搅拌站正常运转,还需要大量资金,他们卖掉了自己的小车,用于购买原材料;人手不够,苏文虎负责全盘工作,操作员、调度员、出纳一肩挑,还负责联系业务。苏文虎身上装着四部手机,经常是边打手机边指挥调度,有时连续好几天不休息。一次他的叔叔看见他在调度车辆时,竟站在原地睡着了,难过得哭了。就对他说钱可以消停挣,人不能累成这样啊!但他没有停下来,硬是咬紧牙坚持工作。在他的带领下,搅拌站的所有职工齐心协力,使公司度过了最艰难的时期。

我关心搅拌站投产之后是否产生了相应的效益,就问苏总他们生产的混凝土的销路如何。苏总说刚开始时人们还不清楚“商砼”的概念,对它并不认可,他跑了许多工地介绍自己的产品。与传统混凝土浇筑相比,“商砼”的特点是和料均匀、流动性大、密度高、浇筑速度快。就拿一般人家打混凝土来说,盖六间盖板房子,15个人得用满满一天时间,而且都要用壮劳力;而用“商砼”浇筑,只需6个人十几分钟就能搞定,而且浇筑质量比人力浇筑要好。再拿大一些的建筑工地来说,水泥浇筑24小时后就能拆去傍板,上面可以扎钢筋砌砖,而传统的浇筑方法在21天之后才能完全拆去壳子板。用“商砼”浇筑,砖混结构楼房一星期可以建起一层,框架结构楼房可以四天建起一层,这就为建筑方大大节省了时间,加快了工程进度,这对建筑方来说,成倍地增加了效益。终于,人们慢慢地开始接受了“商砼”。为了打开市场,他们允许建筑方赊欠混凝土,等检验浇筑结果后再付款,由于资金回笼速度慢,产生了更大的缺口,他和弟弟又卖掉房子,用于后续生产。从2010年开始,搅拌站显出了效益。

“我的第一桶金是从宜化挖来的。”苏总向我们介绍说。他所指的“宜化”是指“青海宜化化工有限责任公司。宜化公司2010年上马建设,“新兴商品混凝土有限公司”中标,向宜化公司运送混凝土。但就在这一年,青海省全省水泥紧缺,苏文虎弟兄俩就揣着钱到水泥厂门口等拉运水泥的车辆,以每吨580元的高价收购水泥,保证了向宜化公司供应混凝土。他们向宜化公司供应混凝土46000多方,获得利润500多万元。第一大定单完成之后,混凝土销路自然就打开了。从2010年开始,大通县所有的建筑工地上再也见不到堆积如山的沙石了,再也见不到尘土飞扬机声隆隆的打混凝土的场面了,工地混凝土几乎都出自“新兴商品混凝土有限公司”,公司平均每天产出混凝土200方,生产效益进一步提高。

2010-2013年是苏文虎的搅拌站发展最迅速的时期。到2013年,他的搅拌站规模扩大不少,生产线由最初的一条发展成现在的三条,员工由最初的11人发展到124人,机器设备(包括车辆)60多台。又成立了机械车队,加上沙石厂,员工近300人,资金规模超过一亿元。

“我在大通县建筑行业摸爬滚打了24年,大通县的90%的建筑或多或少有我们的力量,我们也对这一行业产生了感情。”苏总自豪地说。现在,他们建立了旧楼拆除、地基开挖、混凝土供应一条龙式服务体系,使企业走上了一条健康发展的道路。

投资新兴产业

我问苏总,现在你的沙石厂和搅拌站办得如火如荼,可你为啥要花这么大价钱买楼盘开酒店?苏总说:“建筑行业现在行情走好,并不等于永远走好,建筑业也总有个饱和的时候。做企业的人一定要占住市场制高点,适时投资新的产业。我买下楼盘,是想多建立一个经济实体,为以后发展集团公司打下基础。再说,大通县现在旅游业发展比较迅速,而上档次和规模的酒店比较少,我打算开一个四星级酒店,虽然目前顾客比较少,可前景比较好。”苏文虎说这些话的时候,没有一般成功人士的那种自满,却有一种成熟企业家的远见与气魄。新兴国际饭店是大通县广馨仁和世家住宅小区的一幢楼盘,它的开发商是焦建军,是大通人。几经周折,苏文虎从别人手中买下了这幢楼盘,总造价有5000多万元。为买这栋楼,他下了很大的决心,一次投资5000多万元,加上装饰,起码得上亿元,这是建立搅拌站所需资金的好多倍,这些钱从哪里来姑且不说,他们以前没有经营过酒店,投资前景怎么样,家人和亲友们都有顾虑。但他相信自己的判断,坚持买下楼盘,开始筹集资金。广馨仁和世家小区建设时,苏文虎和开发商有业务关系,他给开发商挖地基,供应混凝土,有账面资金2700万元,顶去一部分资金,剩下资金他从光大银行贷款。苏文虎于2013年5月份买下楼盘,12月1日正式开业。新兴国际饭店总建筑面积13200平方米,总投资近一亿元,是一家准四星级的宾馆。苏文虎说,像“新兴国际饭店”这样的准四星级国际酒店在青海省也为数不多,目前在德令哈、平安县、格尔木有四家这样的饭店,西宁市有6家。宾馆包括工程部、餐饮部(中西餐)、后厨部、客房部、安保部、康体部、财务部等几个部门,有员工260多人,可供住宿、餐饮、会议、健身、休闲。有137个床位,可供 500多人同时用餐。饭店采用先进经营理念,从管理层到一般员工都进行上岗前培训,所有员工都培训英语,达到外宾接待标准,到目前为止,共接待韩国、马来西亚、巴基斯坦等国家游客30多人次。同时注重企业文化建设,成立了“新兴商品混凝土有限公司”党支部,苏文虎担任党支部书记。

至此,我们已然明了苏文虎企业发展的轨迹。他现在有三大支柱产业:青海省新兴沙石厂、青海省新兴商品混凝土有限公司、青海省新兴国际饭店有限公司,三个公司组成了新兴集团公司,总资产近达三亿元。现在总公司共有员工500多人,其中管理人员70多人,女职工180多人。企业内部采用现代企业管理模式,向着更高的目标发展。

其实我们对他的沙石厂有所忽略,沙石厂由苏文虎的父亲创办,从八十年代的小型沙石厂逐步发展成为全县最大的沙石厂,按照国家要求进行修建,也是西宁市唯一一家工厂化的沙石厂,设备先进。2010年国家对全县70多家沙石进行治理整顿,大多数沙石厂被关停,只有11家沙石厂达到营业资质,新兴沙石厂是采挖程序最为规范、符合采挖标准的沙石厂之一。2013年到2014年,海西州、海东、黄南、海北、格尔木等地区的沙石厂派人来新兴沙石厂参观,学习他们的生产和管理经验。目前大通新兴沙石有限公司包括沙石厂、宏兴石料厂、建筑垃圾生产厂等三个分厂,厂内配有专业车队,实行生产、加工、运送一条龙服务体系。

诚信的力量

我问苏总,你从一个运送沙石的普通农民成为今天拥有近三亿资产的企业家,是靠什么一步步走到今天的。苏文虎略微考虑了一下,说:“靠的是诚心和恒心。”谈到诚心,苏文虎说了一句俗语——“卖面的见不得调灰的”,但是在他的字典里从来没有这句话,他在做企业的过程当中,和同行们相处得十分融洽。他有一个原则,就是从来不说同行的坏话,也不会用不正当的手段和同行竞争。他既和本地的人打交道,也和江苏、浙江等外地老板打交道,他们之间既是生意关系,也是很好的朋友。他在开沙石厂和预制厂时,人们都慕名而来,都来预订他的预制板,他的沙石和预制半从来不愁销路,一个重要原因就是他从不欺瞒顾客。由于讲究信用,人们都愿意和他做生意,产生了水纹效应,他的交际层面也越来越广,生意也越做越大。一开始,新兴国际饭店的楼盘本来是卖给一位姓马的企业家,这位企业家因各种原因没有买这幢楼,广馨仁和世家的开发商本来可以把楼盘卖给别人,但他感觉卖给别人不放心,就把楼卖给了苏文虎,为的就是让他把酒店经营好。因此,他今天能经营酒店生意,还得益于良好的信誉。

做企业恒心是必不可少的。苏总又谈到了他开搅拌站的事情,如果没有一股不达目的不罢休的恒心,说不定他的搅拌站就开不起来。他奋战在工地上的时候,有时候连续几天几夜都不休息,精力透支几乎达到了极限,自己感觉身体在动但大脑好象停止了一样。还有,在装饰酒店的时候,里面的所有软装饰品都是他和弟弟苏文龙亲自到广东购买的,总共跑了七八趟。他们购买装饰品的市场在广东佛山,佛山家具市场很大,从东到西有27公里,市场里没有出租车,他们每天跑好几十里路选购家具,几乎跑遍了所有的铺面。所有的装饰品都是他弟兄俩亲自挑选,大到几万元、十几万元的办公用品,小到几元钱的茶杯筷子,都是自己亲历亲为。由于自己亲自购买,所以价格和预算价差别巨大,比如大厅里的那一套沙发,厂家要价12万元,如果拉到大通来,起码也要卖20万元,他们统一订购,结果只用了2.3万元。买软装饰品本来预算2700多万元,结果只用了1000多万元,节省了一大半资金,大大减轻了资金压力。买家具的这几天,正是暑天,广东天气很热,他们冒着酷热成天跑市场,饿了就吃一碗牛肉面。一个营业员对他俩说,她从来没有见过当老板还这样事必躬亲,但他俩做到了。

苏总在讲他的故事的时候我想到了另外的一个故事,就是李嘉诚的创业故事。李嘉诚小时家庭贫寒,但他自强不息,具有很强的吃苦精神,他当过打工仔,做过推销员。他在当推销员的时候,每天要工作16个小时,成绩远远超过他人,受到老板赏识,升为总经理。后来他自己创业,成为商业巨子。苏文虎弟兄俩就是靠恒心和毅力干成了事业。其实,我想,他们能有今天,除了苏文虎所说的诚信和恒心之外,还有一个重要的因素,就是锐意进取、迎难而上的苦干精神。正是这种精神,使他们不断克服阻力和困难,走在别人前面,不断闯出新的天地。

社会责任

苏文虎发展到今天,可以说功成名就,我问他自己成功的同时是否也帮助过身边的人。苏文虎说:“当然,企业不仅仅是为了赚钱,还要承担一定的社会义务。”我让他说出几件,苏文虎对自己所做的好事不愿意张扬,只是约略列举了几件:一、他们的车队是大通县突发灾害应急救援队,在各种自然灾害发生时首先到达现场施救。2010年湟源县发生洪涝灾害,他们派车救灾45天;2012年宝库察汗河发生泥石流,他们派车辆进行救援;2013年8月21日大通县突发罕见暴雨,他们出动车队清理县城淤泥;平时进行公路、桥梁维修。二、帮助贫困家庭、残疾人、孤寡老人家庭盖房子,免费为他们提供混凝土。贫困户尔力巴长期患重病,不能劳动,家庭无以维持,苏文虎为尔力巴盖一面房子;襄助公益事业,桥头清真大寺修建时,为清真寺开挖地基,提供混凝土近10000方,价值近400万元。三、提供就业岗位。新兴国际饭店开业时,招聘营业员260多名,优先招聘本县毕业生和下岗职工。企业相继获得省、市、县各级荣誉,如“重合同守信用单位”、“消费者满意单位”等数十项,没有做过详细统计。

企业理想

我问苏文虎今后对于企业发展有什么打算。苏文虎说:“以后在建筑业要向高效、环保方面发展,在我国,建设一个小区需要2-3年时间,而在西方只需要6个月,俄罗斯在一夜之间能建一栋楼,其特点就是预制构件加工,人们见不到建筑场面,但楼房却在一夜之间拔地而起,这就是建筑的速度。这也应该是我国建筑业的发展趋势。”苏文虎侃侃而谈,没想到一个农民企业家竟有这样宽广的视野。苏文虎说,现在他们已经注意建筑垃圾回收利用了,新兴沙石厂从2008年起新添了一个厂子——建筑垃圾生产厂,把拆除的建筑废墟收回之后用机器粉碎,经过处理之后还可以再用,实现废旧资源的回收利用。苏文虎表示,他今后打算以集团公司为基础,发展上市公司即股份制公司,在农业科研、旅游业等轻型产业方面尝试发展。

采访结束了,走出新兴国际饭店时,我们在门口见到了一块巨大的石雕,造型像一头牛,这头牛正奋蹄耸肩,作奔突状,好象在向人昭示着什么。回顾苏文虎创业的经过,从沙石厂到预制厂,从预制厂到搅拌站,从搅拌站又到新兴国际饭店,我们似乎看到了一条清晰的发展轨迹,这一步步发展,不正是靠着一股奔牛一般奋蹄猛进的闯劲与冲力吗?在阳光下,“新兴大厦”四个字格外醒目,“新兴”、奔牛,似乎是一种有创意的组合,“新兴”发展的历程,对于现代企业或许是一种有益的启示。我想,这头奔牛奔突的方向,也许是“新兴集团”今后发展的方向。2014-3-29

联系地址:大通县园林新村20号楼442室

联系电话:13997311886

(责编:赵良峰、王浩)

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